Glossar

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Entrepreneurship

TAM (Total Addressable Market)

Der Begriff „Total Addressable Market“ bezeichnet das gesamte Umsatzpotenzial, das ein Produkt oder eine Dienstleistung auf einem bestimmten Markt generieren könnte, wenn es keine Wettbewerbsbeschränkungen gäbe. Er repräsentiert die maximale Marktgröße und wird oft verwendet, um das Geschäftspotenzial einer neuen Unternehmung oder die Marktchancen für ein bestehendes Unternehmen zu bewerten.

SAM (Serviceable Addressable Market)

Der Begriff „Serviceable Addressable Market“ bezeichnet den Teil des Total Adressable Market (TAM), den ein Unternehmen mit seinen derzeitigen Produkten und Dienstleistungen und unter Berücksichtigung aktueller Marktbedingungen tatsächlich erreichen kann. Während der TAM das gesamte Marktpotenzial beschreibt, fokussiert sich der SAM auf das realistisch erreichbare Marktsegment innerhalb dieses Potenzials.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

Der Begriff „Serviceable Obtainable Market“ beschreibt den Teil des Serviceable Addressable Market (SAM), den ein Unternehmen realistisch erreichen und bedienen kann, unter Berücksichtigung seiner aktuellen Ressourcen, Fähigkeiten und Wettbewerbsbedingungen. Der SOM ist somit die tatsächlich erreichbare Marktgröße, die ein Unternehmen mit seinen bestehenden Stärken und Marktstrategien anstreben kann.